每一屆CIBE美博會(huì)展位好位置都十分緊張，因此提前搶定，可供選擇的位置就越多，也就意味著提前鎖定了機(jī)會(huì)。
不同的位置帶來(lái)的客流量和推廣效果也盡不相同。企業(yè)在提前預(yù)定好展位后，可以有更多的時(shí)間規(guī)劃參展方案，早定搭建計(jì)劃，還可以少走彎路，節(jié)約成本。
2024年了你還不懂
參加展會(huì)的重要性嗎？
在公司約聊了很多媒體/企業(yè)/品牌發(fā)朋友，2023年能挺過(guò)來(lái)的屬實(shí)不容易，然而說(shuō)到參加展會(huì)，紛紛表示是性?xún)r(jià)比高的以下幾點(diǎn)依據(jù)
1、溝通成本低：面對(duì)面接觸目標(biāo)合作客戶(hù)。
2、獲客成本低：結(jié)識(shí)大量潛在客戶(hù)。
3、勞動(dòng)成本低：工作量少，質(zhì)量高。
4、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)：100頁(yè)P(yáng)PT分享不如現(xiàn)場(chǎng)實(shí)力展示體驗(yàn)。
5、時(shí)間成本低：3天展會(huì)千家企業(yè)——事半功倍。
6、學(xué)習(xí)成本低：業(yè)內(nèi)專(zhuān)家開(kāi)放式干貨分享，時(shí)間了解行業(yè)發(fā)展方向
7、簽單率提高：融洽客戶(hù)關(guān)系，手把手教客戶(hù)試用產(chǎn)品或感受服務(wù)。
8、企業(yè)曝光高：擴(kuò)大企業(yè)影響，增加行業(yè)媒體曝光度，證明“活下來(lái)”的企業(yè)才會(huì)讓人有更高的合作欲望。
再繼續(xù)補(bǔ)充一些：
1、建立、維護(hù)展出者的形象。
2、為這一領(lǐng)域的商品經(jīng)銷(xiāo)代理打開(kāi)門(mén)戶(hù)。
3、向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)。
4、增強(qiáng)口碑。
5、建立新的客戶(hù)關(guān)系。
6、有效地將時(shí)間花在現(xiàn)有的客戶(hù)身上。
7、向潛在客戶(hù)提供產(chǎn)品或樣品。
8、培訓(xùn)現(xiàn)有的客戶(hù)，爭(zhēng)取潛在客戶(hù)及零售商。
看到這里，我們不妨再展開(kāi)講幾點(diǎn)：
展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，多是在用戶(hù)集中的地區(qū)。在展會(huì)與你的潛在客戶(hù)交談，發(fā)放資料，交換名片等活動(dòng)能形成很具體的記憶。甚至可以邀請(qǐng)客戶(hù)參觀工廠(chǎng)或拜訪(fǎng)客戶(hù)等。在維持客戶(hù)關(guān)系，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)方面都有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)參加展會(huì)能夠結(jié)識(shí)大量潛在客戶(hù)。
研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà)；88%為新的潛在客戶(hù)，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶(hù)。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。
參加展會(huì)能夠低成本接觸合作客戶(hù)。公司要接觸到合格的客戶(hù)，參加展會(huì)是有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%。
工作量少，質(zhì)量高，簽單率高。在展會(huì)上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶(hù)，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話(huà)就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要7.8個(gè)電話(huà)才能完成；同時(shí)，客戶(hù)因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。
重要的一點(diǎn)就是時(shí)間就是財(cái)富。在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶(hù)比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶(hù)數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶(hù)交流是快速建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系的重要手段。
參加展會(huì)有利于做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。
產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查。展會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。
免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。歷屆CIBE美博會(huì)都會(huì)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、行業(yè)龍頭品牌、行業(yè)大咖來(lái)做干貨分享，這也是千載難逢的學(xué)習(xí)升華的絕好機(jī)會(huì)。
所以換到參展這件事，就說(shuō)明：
經(jīng)濟(jì)越不好，尤其是在經(jīng)濟(jì)下行、整體市場(chǎng)供過(guò)于求的情況下，企業(yè)就越需要高質(zhì)量的供應(yīng)商、客戶(hù)和合作伙伴，而這些高質(zhì)量的供應(yīng)商、客戶(hù)和合作伙伴，只有我們品牌展會(huì)才能給您提供。
我們能夠?qū)⑦@些優(yōu)質(zhì)資源集中在一起，在短短幾天內(nèi)全部聚于線(xiàn)下，讓他們跟您面對(duì)面做好對(duì)接，幫您做成交易。
商業(yè)的本質(zhì)是交易，更先進(jìn)的商業(yè)交易模式。我們確保品牌展會(huì)是交易模式之一。
保證讓您參展更安心，順心，也更省心。
站在主辦方的角度，那就是：
不好意思，是時(shí)候考驗(yàn)?zāi)馁Y源整合和資源配置能力了！要不然您怎么為客戶(hù)做好商貿(mào)配對(duì)？