行業(yè)重塑，渠道變革，傳統(tǒng)實體店的流量優(yōu)勢喪失。于是，近些年來，強調(diào)參與感、體驗感的生動化陳列開始受到終端零售商的關注。

任何陳列的初衷，都是為了讓顧客快速完成選購。

陳列有很多種方式，譬如開放式陳列、封閉式陳列、突出陳列、專區(qū)陳列等，如何將它們運用到位呢？

有些陳列做得好的門店，著實讓人摸不著頭腦。店內(nèi)沒有常規(guī)的貨架，也沒有宣傳用的吊旗、KV板、地貼等工具，反而以開架式取代背柜、以動態(tài)燈箱海報取代KV板。此外，多種色號的口紅、眼影盤等整齊劃一地排列，還將明星產(chǎn)品子彈頭口紅陳列在門頭顯眼處，并做環(huán)形趣味陳列，配以試妝設備。

為什么要做生動化陳列？核心是為了讓顧客方便地選購到想要的產(chǎn)品。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，實體店75％的顧客是在5秒內(nèi)做出購買決定的，40%的人會因為在貨架上沒看到要買的產(chǎn)品就轉(zhuǎn)而購買其他產(chǎn)品。這也適用于化妝品店，足以說明陳列的重要性。

邏輯簡單、條理清晰的陳列方式，既方便顧客快速做出色彩選擇，又凸顯了彩妝形象，而開架式的陳列相比起背柜，更方便顧客試妝。

陳列怎么做？簡單來說，開架式的陳列更適合試用性強的彩妝產(chǎn)品，封閉式的專區(qū)可擺設各類道具突出場景化陳列；而店門口、收銀臺等黃金位置要留給新品和明星爆品。

對于預算緊張的小店鋪來說，怎么辦呢？其實，無論以何種道具突出陳列，本質(zhì)的邏輯都是相同的，那就是讓陳列變得更具吸引力，提升顧客的參與感和體驗感。

如此看來，干花、香氛、首飾盤等小擺設也能瞬間提高陳列區(qū)的格局。當然，與商品調(diào)性相吻合、帶有互動感的小道具會更勝一籌，譬如以綠植做背景，裝飾主打天然、草本功能的護膚區(qū)；以絢麗奪目的色調(diào)突出彩妝氛圍；以泡沫、浴池妝點洗護區(qū)等等。

來源：小資生活公眾號