在山東省有個(gè)盛產(chǎn)浪漫的地方，泰山余脈縱貫而過(guò)，它就是盛開(kāi)著有“世界玫瑰之花魁”之譽(yù)的山東省平陰縣。這里所產(chǎn)的玫瑰為“重瓣紅玫瑰”，其特點(diǎn)是花大色艷、瓣多而厚、香氣純正濃郁，是我國(guó)傳統(tǒng)玫瑰的代表。
在當(dāng)?shù)�，有不少人做玫瑰油、玫瑰茶、玫瑰醬等有關(guān)玫瑰的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)效果表現(xiàn)都不是太樂(lè)觀。自小家中就栽種果樹(shù)的亓云吉對(duì)自然植物有著獨(dú)特的感情，在看到平陰玫瑰的市場(chǎng)潛力后，他萌生了從玫瑰花入手，打造出一款“走出去”、響徹全國(guó)的化妝品的想法。
“那時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，大部分化妝品產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，差異化需求變得越來(lái)越重要，就想打造一款天然的國(guó)貨化妝品，‘半畝花田’品牌就是這樣誕生的。”亓云吉說(shuō)。
“做半畝花田新產(chǎn)品的一個(gè)消費(fèi)者”
走進(jìn)亓云吉的辦公室，簡(jiǎn)樸的沒(méi)有什么裝飾，反而是桌子上擺了一堆化妝品，“這些都是經(jīng)過(guò)前期測(cè)驗(yàn)，準(zhǔn)備投產(chǎn)的產(chǎn)品�，F(xiàn)在的消費(fèi)者要求是很高的，我會(huì)根據(jù)樣品的膚感、香味、產(chǎn)品外觀等做一個(gè)初步的評(píng)價(jià)。這么多年了，我一直是半畝花田新產(chǎn)品的一個(gè)消費(fèi)者�！必猎萍f(shuō)。
在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面，要不斷地與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合，才能更容易被消費(fèi)者認(rèn)可。“有時(shí)候家人的需求也是我的靈感來(lái)源�！必猎萍劦剑骸拔覂鹤訉儆诿舾屑∧w，有一次后腰的位置出現(xiàn)癢、且有皮屑的情況，而市面上針對(duì)兒童的身體護(hù)理類產(chǎn)品幾乎沒(méi)有修護(hù)皮膚屏障的功能，成人用的護(hù)理類產(chǎn)品又怕成分不好�！�
基于為孩子解決皮膚問(wèn)題的想法，亓云吉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新研發(fā)出了RIVETOR屏障修護(hù)技術(shù)，這種技術(shù)是以植物油作為原料，按照人體皮膚細(xì)胞間脂質(zhì)組成比例科學(xué)配伍，更好地填充人體皮膚皮脂空洞、修護(hù)皮膚屏障，激發(fā)肌膚的再生功能，對(duì)受損的肌膚屏障進(jìn)行修護(hù)。
據(jù)介紹，目前，RIVETOR屏障修護(hù)技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到半畝花田的多款產(chǎn)品中，進(jìn)一步采用脂質(zhì)體包裹技術(shù)防止有效成分氧化，保證活性物的功效，從而使肌膚恢復(fù)理想狀態(tài)，提高肌膚抵御外部環(huán)境變化的能力。
“傳統(tǒng)單一的產(chǎn)品研發(fā)已不能滿足社會(huì)的需要，要學(xué)會(huì)以消費(fèi)者的角度去研究他們變化多端、錯(cuò)綜復(fù)雜的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與行為�！必猎萍f(shuō)，只有從中找出規(guī)律，并將這種規(guī)律性轉(zhuǎn)化成可以決定產(chǎn)品屬性的、可行的見(jiàn)解和思維，進(jìn)而利用這些產(chǎn)品屬性來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的造型和功能特征設(shè)計(jì)。
“每個(gè)品牌都要找到自己的定位”
直到現(xiàn)在，亓云吉還保持著出差途中在機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí)去免稅店逛逛的習(xí)慣，“看看其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆嘛。”亓云吉笑稱。
談及半畝花田品牌名字的來(lái)源時(shí)，他表示，一是品牌的定位是植物護(hù)膚，原料來(lái)源于天然植物。二是半畝花田英文名為L(zhǎng)ittleDreamGarden，意為一個(gè)女孩的夢(mèng)想花園。以其名字為起點(diǎn)，半畝花田與花密不可分，而相較其它品牌，它確實(shí)更加底氣十足。
在山東濟(jì)南的“玫瑰之鄉(xiāng)”平陰，半畝花田成立了數(shù)萬(wàn)平方米的玫瑰原料基地，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品主要原材料的自主種植�！懊倒寤ú烧獣r(shí)間就是早上5點(diǎn)到8點(diǎn)，因?yàn)樘?yáng)剛出來(lái)的時(shí)候，香味兒是很濃郁的，要是等到太陽(yáng)高懸，精油就蒸發(fā)了，這樣采摘下來(lái)的玫瑰是達(dá)不到我們的標(biāo)準(zhǔn)的�！闭勂鹈倒寤�，亓云吉有說(shuō)不完的話。
品牌電商化的時(shí)代，半畝花田在不同的媒體平臺(tái)也進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位投放。“隨著不同類型媒體平臺(tái)的出現(xiàn)，符合不同媒體屬性的愈加多元而獨(dú)特的營(yíng)銷策略和生態(tài)也不斷在為企業(yè)與商家營(yíng)銷帶來(lái)更多可能�！卑氘�花田聯(lián)合創(chuàng)始人、現(xiàn)任半畝花田總經(jīng)理亓豐偉表示，“電商渠道消費(fèi)者的消費(fèi)額在高速增長(zhǎng)，消費(fèi)習(xí)慣逐漸向線上遷移。半畝花田一直以來(lái)以消費(fèi)者購(gòu)物偏好為風(fēng)向標(biāo)，開(kāi)展品牌營(yíng)銷投放，并將電商平臺(tái)作為營(yíng)銷的重要觸點(diǎn)�！�
市場(chǎng)行業(yè)在變化，半畝花田的企業(yè)文化也在不斷升級(jí)，從“聚焦互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)群體”到“聚焦新時(shí)代消費(fèi)者對(duì)于美好生活的向往”，抓用戶痛點(diǎn)，解決用戶核心需求；從平陰的玫瑰田到菏澤的牡丹田，從長(zhǎng)白山的人參園到伊犁的藏紅花種植地，半畝花田緊扣植物護(hù)膚的基調(diào)，用產(chǎn)品和消費(fèi)者交朋友。
“講好品牌故事，展現(xiàn)國(guó)貨擔(dān)當(dāng)”
品牌定位是品牌經(jīng)營(yíng)成功的前提，而半畝花田從品牌名就可以看出主張自然主義護(hù)膚。通過(guò)這么多年的積累，品牌正式走向以花為載體、以科技創(chuàng)造產(chǎn)品和樹(shù)立品牌的階段。
除了集中在身體磨砂、面部護(hù)理、香皂3大品類，半畝花田還在大力發(fā)展多種矩陣，不斷提升潔面、身體乳等品類的比重，并通過(guò)種花田、建工廠，做好產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈�！澳壳埃覀円言诤谟宸N植玫瑰60余畝，后續(xù)逐步增加牡丹、鳶尾等花卉種植，打造超百畝花卉種植精品示范區(qū)、原料示范區(qū)。”亓豐偉介紹，經(jīng)過(guò)不斷地完善，目前已經(jīng)由花田延伸出了完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，推進(jìn)了“品牌+種植+展示+提取”的循環(huán)發(fā)展，提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)附加價(jià)值，并且立足當(dāng)?shù)刭Y源，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，給當(dāng)?shù)乩习傩仗峁┝舜罅康木蜆I(yè)崗位，以產(chǎn)業(yè)扶貧助力當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興。
講好品牌故事，從產(chǎn)品層面來(lái)講，是隨著消費(fèi)者需求越來(lái)越個(gè)性化，要不斷傾聽(tīng)消費(fèi)者聲音，滿足他們個(gè)性化的需求；從品牌層面來(lái)講，是擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，注重品牌差異化建設(shè)，不斷提升品牌好感度，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的聯(lián)想度。
展現(xiàn)“國(guó)貨擔(dān)當(dāng)”，讓“國(guó)貨發(fā)光”，是每一個(gè)我國(guó)品牌的期待與追求，也是半畝花田踐行的共同夢(mèng)想。在以花護(hù)膚的道路上，深耕植物護(hù)膚領(lǐng)域和細(xì)分品類，強(qiáng)調(diào)多樣化產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)，深耕品牌差異化建設(shè)，這是半畝花田務(wù)實(shí)的實(shí)踐與探索。“每個(gè)人心中都有一個(gè)夢(mèng)想花園，不必很大，半畝之地足以裝下一生夢(mèng)想。”亓云吉說(shuō)。
來(lái)源：半畝花田官網(wǎng)