從增量時代到存量時代，隨著傳統(tǒng)零售環(huán)境的更迭，美業(yè)CS渠道無疑從簡單模式邁入了困難模式，無數(shù)美業(yè)CS品牌銷量腰斬、壓力陡增。

而今我國CS渠道到底需要什么樣的護膚品牌？

帶著這樣疑問，潤初妍創(chuàng)始人楊承浩攜手我國十大策劃機構——中智華緯，共同探索CS渠道品牌之路。

01、戰(zhàn)略升維

開啟美業(yè)5.0新零售

縱觀我國美妝個護行業(yè)發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)從日化大流通到現(xiàn)在多渠道截流、服務轉(zhuǎn)型期，CS渠道流量紅利一去不復返，終端門店的經(jīng)營重心開始逐步從前店轉(zhuǎn)向后院，從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)，美業(yè)正式步入以“服務為王、體驗為王”的5.0時代。

因此中智華緯為潤初妍制定美妝5.0升維戰(zhàn)略，通過“功效性產(chǎn)品+黑科技儀器+整店服務輸出”三大維度，搶灘新時代美業(yè)趨勢紅利。

02、差異定位

開創(chuàng)科學修護品類

2014年至今我國敏感肌人群呈高速增長的趨勢，45%消費者被敏感肌問題困擾，“修護”一詞越來越被大眾提及，市場迅速放大。

基于此，潤初妍搶占修護細分品類，同時為有效區(qū)隔其他品牌，潤初妍告別傳統(tǒng)經(jīng)驗護膚主義，開創(chuàng)科學護膚主義，品牌定位“科學修護”，通過醫(yī)學修護理論、科學修護配方、功效原料以及醫(yī)研共創(chuàng)等方式，建立起差異化心智認知，贏得萬千亞洲女性的的喜愛和追捧！

03、產(chǎn)品重塑

從爆品模式到解決方案

單產(chǎn)品已過時，而體驗永生。渠道服務轉(zhuǎn)型趨勢下，無體驗型的爆品模式，CS店越來越不買賬。

中智華緯重新梳理產(chǎn)品線，確定了潤初妍從原來的原液爆品模式，到現(xiàn)在的肌膚解決方案的戰(zhàn)略路線。在產(chǎn)品開發(fā)層面，以干燥肌、敏感肌、痘敏肌、衰老肌4類問題肌膚為維度，打造四大項目，分肌定制科學修護方案。同時創(chuàng)新開發(fā)一套“項目+護理體驗+動銷模式”組合拳，為終端門店系統(tǒng)導入“拓客、留客、鎖客、升客”銷售體系。

04、渠道賦能

打造千萬級超級經(jīng)銷商

為更好地樹立渠道大商標桿，潤初妍開展了“超級經(jīng)銷商”計劃。

為構建渠道賦能體系，中智華緯歷時11天，通過經(jīng)銷商座談+終端商實地考察形式，深度調(diào)研四大市場，精準診斷市場問題，分析市場破局策略。同時通過特攻團隊、深度動銷等多種模式，個性化定制每個市場幫扶賦能方案，系統(tǒng)搭建“超級經(jīng)銷商”打造路徑。

05、終端落地

創(chuàng)研“前店后所”新物種

門店多品牌運營下，搶占門店空間位置，成為潤初妍面臨的核心課題。

基于修護體驗型品牌特性，中智華緯將目光放到了門店體驗區(qū)位置，創(chuàng)新打造集“超級引流、感官體驗、轉(zhuǎn)化”三大特性于一身的新零售閉環(huán)——潤初妍皮膚研究所，創(chuàng)研“前店后所”新商業(yè)模式，構建門店服務場景。同時導入門店業(yè)績倍增系統(tǒng)，切實解決終端門店拓客難、服務難、成交難等問題，快速轉(zhuǎn)化出貨。

06、千人大會

千萬級收現(xiàn)引爆渠道

當所有的美業(yè)品牌深陷迷茫、縮手縮腳的時候，潤初妍繼2020年成都千人大會后，再次啟動三亞千人大會，此舉震驚行業(yè)內(nèi)外。

5月7日，潤初妍攜手中智華緯品牌咨詢機構舉辦了第九屆魅力三亞品牌品牌盛典�，F(xiàn)場通過品牌力、產(chǎn)品力、模式力塑造，給予客戶成交信心。不僅簽的大單多，更是在短短6小時訂貨額超過一千萬，現(xiàn)場收現(xiàn)數(shù)千萬，在CS渠道疲軟之下交出了一份傲人成績。

大會現(xiàn)場

蔣老師分享環(huán)節(jié)

項目成果

一場直播收現(xiàn)1200萬+

一場千人大會收現(xiàn)3000萬+

一次大會數(shù)十家主流媒體報道

一款爆品單店收現(xiàn)12萬+

一個套盒斬獲2020年度修護品類大獎

一個CS單店品牌年銷100萬+

客戶評價

潤初妍楊總：經(jīng)過蔣老師帶領的團隊系統(tǒng)梳理，終于解決了困境多年的品牌戰(zhàn)略問題，精準定位了“科學修護”的品牌戰(zhàn)略，收益很大。同時，蔣老師是一位非常用心的老師，感謝蔣老師的幫助！

品牌方向不清，找中智華緯。

產(chǎn)品定位不準，找中智華緯。

渠道信心不足，找中智華緯。

想干一份霸業(yè)，蔣老師足矣！